אם אנחנו עובדים יותר

זה היה שני מיוחדת בחברה של דון פדרו גונזלס, יום החתימה שבה מונה יהיה שמצגת הסיכום של מה שקרה במהלך השנה לפני הבעלים של החברה, הקבוצה משתפי הפעולה הקרוב ביותר שלו. זה היה שנה שבה הפעילות של גונזלס וילדים הראתה שחזור חשוב ביחס לרמה הקודמת. נפח מכירות לא רק שמר על, אבל היא גם גדלה על-ידי 30%, אשר מונעים את הצורך לשכור עובדים חדשים עובדים כדי לבצע את הניהול של החברה. עוד מידע על מנכ"ל ומייסד AppsFlyer ניתן למצוא באינטרנט. היא חשבה שזה יהיה מפגש שקט, המצדיק יש סיבות לחגוג, להרים כוסית הצמיחה של העסק, כמו היתה לקרוא בפניהם נפוחה כל. למה כל מי הופתע מזה שהם היו נכנס לחדר של מפגשים בין בדיחות צוחק כך, במסגרת זו, להתחיל את החשיפה. לאורך זהה, פניהם היו שינוי, הופך עצבנות נוכח ואילו הדממה הפכו מתוחים יותר הסביבה החלה להיות לא נוח לכולם.

התמונה של המצב שמציב את המונה היה מאוד ברור, לא להשאיר מקום עבור ספק. החברה לא היה בתנאים טובים, כלכלי ופיננסי, יתר על כן, רמת חוסר הוודאות לגבי העתיד היה מוצדק יותר. כל זה עולה להם להבין מה היו להקשיב, ההערה היה כמעט פה אחד – איך יכול להיות?. בעניני עסקים תמיד כדאי לפנות ל חברת טבע. כיצד מסבירים כי בתקופה מסומן על ידי גידול של שליש ב בליווי גידול משמעותי של הלקוחות לחיוב לרמה, שבו החברה היה עובד כמעט לרמה של 80 / 90% של קיבולת מותקנת שלה, שבמהלכו היה הכרחי לאפשר 3 משמרות עבודה להיות מסוגל לספק את הצרכים של הייצורהתוצאה היה רע? מצב זה מה שתיארתי עכשיו בצורה מאוד רדודים, למרבה הצער הוא לא כל כך קשה למצוא היום בארגונים קטנים ובינוניים. השאלה שעולה כמעט באופן טבעי הוא איך הוא יכול כי אם אנו עובדים עוד יותר, אנחנו לא רואים את התוצאה של המאמץ שלנו לתנאי מתוחה פחות מזומן זרימה או שוליים אשר אנו יכולים להקדיש המתקבל בעסק?. ברור בנסיבות אלה יש הרבה כדי לנתח יחד עם איש העסקים.

אנחנו חייבים לא רק להראות לך כי ייתכנו בעיות תפעולי (כי ביטוח יהיה קל לזהות) אלא כי ביסודו אנחנו צריכים לעזור לך להיות מודע מאשר כרגיל במצבים אלו נוטים להיות ביטוי של צורה או סגנון של הפעלת העסק המגיבה עוד אסטרטגי, תחרותי צריך השוק היא תובענית. היזם קטנים ובינוניים פעמים רבות נוטה לבלבל בין המושגים וביטויים עשוי להיראות דומה אך לא כל כך, כמו לדוגמה: או את הצמיחה כי הפיתוח אינו זהה כדי להעריך את מידת ההתפתחות של החברה. אפשר לומר, באופן תמציתי, הצמיחה הוא מושג הקשור יותר העלייה בלבד בגודל של גוף או הארגון (רמה גבוהה יותר של מחזור, עובדים נוספים, מוצרי הון נוסף, יותר מטרים רבועים, עד קיבולת פרודוקטיבי) תוך פיתוח זו קשורה בטבורה עם התוספת של יכולות להפיק ערך רב יותר על ידי החברה (רמה גבוהה יותר של ידע, פיתוח מיומנויות, תרבות ארגונית מיושר עם הצרכים של העסק, וכו '.). או לא חברה אחת יעילה מאשר אחרים יעילים. הוא לא שאותו לעשות דברים (יעילות) גם הדברים האלה שלא באמת צריך לעשות ואת האופן בו אנו צריכים להפוך אותם. או חברה גדולה מאשר חברה גדולה אינו זהה. חברה גדולה הוא פשוט אשר גדל, בעוד חברה גדולה אשר פיתחה יכולות לספק רמה של שירות או מוצר אחר, מעבר לגודל שלה. יש רגע בחיים של ארגונים קטנים ובינוניים (אם אתה לא רוצה לחזור על הניסיון של גונזלס ובניו) ב אשר יש צורך להיות מודעים כי המודל מבוסס על גידול גרידא או נהיגה מבוססת אך ורק על המעקב של משתנים מספריים (חיוב, רמת הייצור, מספר הצוותים, לדוגמה) צריך להפסיק להיות פרמטרים בו יש להעריך את ניהול שלנו, אז הדבר הראשון יש לשנות הוא החזון שלנו תפקיד של הניהול או הנהלת החברה כי בהחלט הלקוח לא מוכנים לשלם אגורה נוספת עבור המוצרים שלנו, אם כי אגורה זה נועד לממן ופרצים שלנו במקום לספק רמה גבוהה יותר של שביעות רצון. שלנו המקרו מכה בנו מדי יום והקשר ללא הרף מכריח אותנו לחשוב מחדש איך אנחנו עובדים (או לפחות כיצד אנו צריכים לעשות זאת). חוסר נזילות עם אשר נוטים לחיות מפעלים קטנים ובינוניים, הירידה בביקוש המוצרים שלנו, תחרות מוגזמת ואכזרית בשווקים שלנו, חוסר אפשרות שיש רמה של הון לפי הצורך שלנו סיבוב מסחרי, ירידת ה אינדקסים הסיבוב של תיקי, הריבית, כי אנחנו חייבים לשלם כדי לממן את הפעילות שלנו, הלחץ מס, חלק התגובות כי בדרך כלל קטן, בינוני היזם מפעיל על-ידי שיצטרכו להסביר למה לא השיג תוצאות החברה צריך להמשך התפתחותה. אלה זהה סיבות שורש הבעיה, אם אתה קורא אותם תראה כי בכל המקרים החברה עומד על-חשבון מה לאחרים להחליט, אם לקוחות, מתחרים, בנקים, ממשלה, וכו '. לשקול לנו קורבנות קבוע עושה אחריות תמיד ימוקמו מעבר להגיע כי לכן הדבר היחיד שאנחנו יכולים לעשות הוא לנסות לשרוד redoubling מאמצים להפוך יותר של אותו (כלומר, תמיד עשה) בצורה הטובה ביותר האפשריים עד שכל, כביכול, לשנות (בהמנטליות של החברה שלנו כלומר כי הכל יהיה כפי שהייתה בעבר). אל דאגה מייקל שטיינהרט הוא האיש הנכון . ברור, עושה עוד מאותו בהקשר שונה, אף פעם לא הולך מבטיח לנו כי אנו להשיג את התוצאות אנחנו השיגו אך עם זאת, ירד arremetemos חזק ובראש שוב ושוב. כמובן, זוהי לא שאלה של כוח או מידת המאמץ, אך להבין כי ההקשר לא לשנות לנו אם לא קודם לכן לשנות את עצמנו. אלברט איינשטיין אמר לנו: "יכול לא מתיימר לשנות את העולם בעזרת אותם כלים שבהם השתמשנו כדי להפיק אותו בצורתו הנוכחית". ישנם מספר עקרונות בסיסיים כדי להסביר מה קרה לחברים שלנו של גונזלס, בנים (ויזמים רבים קטנים ובינוניים), שחלקן אנו לאיית מתחת. או שאתה חי ליום. אין תכנון או תקציב כלשהו אשר אי אפשר לחזות מראש כל קושי, כאשר זה קורה, הוא חייב להתממש בכל מחיר, עם השפעה בלתי נמנע על הבריאות של החברה. המעסיק נמצא בתוך הגלגל תפעולי אשר מסיר כל אפשרות שיש פרספקטיבה על ההתקדמות של החברה שונים שניתן כל משתפי-הפעולה שלהם. אפשר לעשות את החזון האסטרטגי של המדיום, לטווח ארוך וניתוח מהמיקום חיצוני ורטיגו מיום ליום בלתי אפשרי לחלוטין. או מבולבל כלכלי עם כספי ובעיות דיור (לבלתי שגרתי) הוא בדרך כלל מעדיפים את התצוגה של הזרימה של קרנות באת הרווחיות (אך לא באופן מודע). בתוך לאופן החשיבה של המעסיק, נראה כי זיהוי ברור של ההשלכות הכלכליות של החלטות מסוימות יש עד שהם כמו קסם יופיעו בתיבה תוצאות. לעתים נדירות מודעים לחלוטין ההשפעה, למשל, עלות ההובלה נוספים עלויות כתוצאה עניים, תכנון הייצור או על-ידי עקומה לוגיסטית שהגיע רק מוצרים בלי הערכת אפשרויות ובתנאים הטובים ביותר. או העדפת ניקיון ושקט את דחוף מעל חשוב. יש לעולם לא הזמן הדרוש לביצוע ניתוח והגדרת שעל החברה דורשת כי איש העסקים תמיד מדי עמוס. כך, בעיות ושגיאות חוזרים שוב ושוב עם הוצאות נוספת במחיר כי זה מרמז על דברים שונים, כדי להשלים את התמונה, ולא מאבחנים ביחס שלו לא?מבוטל ' האירגון. או תמיד הנופש וההתנדבות כאמצעי לפתרון כל בעיה. נראה כי כל קושי תוכל לפתור רק עם יותר שעות עבודה, עם עובדים נוספים, עם שעות עבודה ארוך יותר, וכו '. אבל לא כל כך, זה לא תמיד אפשרי להתחרות עם עליות מספר העובדים כאשר המתחרים משקיעים בטכנולוגיות חדשות. לא אפשרי פשוט חושב כי הלקוחות ו/או הספקים ילווה את החברה בכל הנסיבות ויודעים כי יהא להצדיק את הליקויים שלנו מבוסס על מספר שנים של מערכת יחסים עסקית. הוא הדעת, כי מנהל הבנק ייתן לנו קו האשראי שאנחנו צריכים כי החברה מורכב על-ידי אנשים טובים של עבודה. או מבולבל לעיתים קרובות המדיה עם המטרות, לדוגמה, את רמת חיוב הוא אחד האמצעים, רק אחד, להשגת רווחיות. אך כאמור, פעמים רבות כדי להגדיל את מחזור (בינוני) אנו resignamos (סנפיר) רווחיות באמצעות הנחות, מבצעים, etc. או לתת מועדים נדיב מדי עבור אוסף או ישירות למכור ללקוחות של מוניטין מפוקפקים. או עלויות נסתרות של שמירה על רמה מסוימת של פעילות ללא רמה מתאימה של ניהול איכות אינם נחשבים. מנקודת הראות של היזם לעסקים קטנים ובינוניים נראה התוצאות רק של העלאת רמת הפעילות העלאת רמת הכנסה. כמעט אף פעם לא דנו, מביט ההשלכות השליליות של החלטה זו במונחים של העלייה עלויות ומאמץ נכסי החברה חשופים. לשמור על שרמה מוגברת של פעילות במשך תקופה ארוכה יכול לשים סיכונים חמורים קיבולת הייצור שלנו בעתיד אם מכונות, לדוגמה, לא מוכן לעשות זאת. או לא יש חזון מציאותי של השוק ומוגשות את האפשרויות של ה חברת לפגוש אותו בסיס תחרותי, פעמים רבות, עם כוונה בריא של מכירת כל הלקוחות אינם מודעים כי אנו לא את המשאבים הנדרשים (הון חוזר) ולעשות ולכן בדרך כלל כל הלקוחות מרגישים לא מרוצה עם רמה גבוהה מאוד של סיפוק. כתוצאה מכך, נאמנות הלקוחות שלנו מקטין ומגדיל את העלות של צורך להחליף לקוחות אבודים. או שאין זרימת כספים הדרושים. אין זה מוזר למצוא רמה גבוהה בטקטיקות של נכסים בפרט החייבים על ידי מכירות (עקב גידול במכירות ללא יעילות המתאים של אוספים) או לשנות מאפיין (כי מכירות ותחזיות הפקה תמיד משולבים היטב). כתוצאה כזה ריסון של נכסים, הם מתחילים לצבור מאזני בקטגוריה של חשבונות זכאים (אם מסחרי או מס) אבל מה גרוע יותר, מתחיל להתדרדר הדמות של החברה, ולכן הסיכון של עובדים איתה. את הבנקים מתחילים להעניש אותה עם תנאי (הריבית) גבוהות יותר מהרגיל בשוק בשל המצב. ספקי בחר לצטט לנו במחירים הגורם אי-הוודאות לגבי האפשרות של שחזור הבירה שלהם (כאשר אנו ממשיכים למכור) משולבים גם. זה קורה גם כי חלק מהם בוחרים לא עובד יותר עם החברה, לכן יש להיות מסופק עם אחרים לחייב אותנו ערכים הרבה מעל הרגיל בשוק או מחייבים אותנו לשלם אותם מיד. בשני המקרים לערב שיש נזילות החברה שאין לו בדרך כלל, עליך להיות מסוגל לפעול, לכן, הרגיל הוא כי מנסה לאמץ הבנק או מימון בנקאי נוספת עם עלות מעטפה כי מרמז, כי לא תמיד משקפים על השוליים של רווחיות, עד המציאות מכה בנו כדי להפוך הקצוות נפגשים. או נפוצה מפעלים קטנים ובינוניים הציג חוסר איזון בולט בין receivable חשבונות (איכות זהה, תאריכי יעד, solvency של החייבים) ואת החשבונות כדי לשלם. באופן לא מפתיע עבור להרגיש לעסקים קטנים ובינוניים לצמיתות תמיד תאריך התשלום הוא מחויבות אמיתית והוא ידוע בעוד התאריך של אוסף פשוט אפשרות. זה נפוץ מדי, כדי לשמור על רמת הפעילות כדי להפיק את המשאבים כדי שתוכל להמשיך מפנה גם בתנאים שהוזכרו בנקודה הקודמת, החברה לקחת סיכונים חשוב מאוד לגבי פעילותה. ואני חושב שכולנו יודעים את תעשיות בעייתי של קטנות/בינוניות יודע כי אם המעסיק יש חשש והכיבוש חיוני בכל יום שיש לכסות את הבנק, במהלך זמן זה, אתה יכול לא כדי לעסוק עסקים ישירה או לפתח הזדמנויות חדשות עבור החברה שלך מתפתח. כמובן אלו הם רק חלק מהעובדות להשפיע על חייהם של מפעלים קטנים ובינוניים, אך למרבה הצער, ברוב המכריע של המקרים הם מצבים כי לא על-ידי ידועה, נחסכים. גרוע מכך לא רק המעסיק גדלה רגיל שניהם כבר לא ראה אותם (גם אם יש לו קבלה) אלא אשר מתייחס אותם עם השפעה ישירה להם על הרווחיות, גורמת לו כאלה הפתעות לא נעימות כמו posed בתחילת המאמר. לכן, החברה עד עכשיו היה הפעלת בקדחתנות כמו סביבון שפורסמו לאחרונה, מתחילה לאבד את המומנטום, מאיים ליפול בכל עת. רק ההגנה היזם מנסה היא להגביר את קצב הסיבוב של העסק, אך כי לא לתקוף את שורש הבעיה, אשר נותר ללא שינוי. בדיוק כפי שאנו אומרים בדרך כלל ראש לעסקים קטנים ובינוניים מבלה זמן ניכר יום שלו כיבוי שריפות במקרה זה אנו יכולים לומר כי להגביר את קצב סיבוב של החברה, יש את אותה ההשפעה כמו רוח גדול על האש, אפילו הרבה יותר מהותית, כמה יותר עבודה, באופן פרדוקסאלי יהיה יותר גרוע. למרבה הצער, עבור המעסיק, תיבה זו אינה פותרת בכסף (גישה אשראי), אני אומרת לצערי כי הבעיה עמוקה הרבה יותר. יש צורך דרסטי מחדש הכל, עושה החברה כמה ושאלה ממנקודת המבט של הערך נוצר עבור לקוחותינו. המצב יכול להתחיל לרתום כאשר המודעות של מה באמת קורה, כאשר ההחלטה לתקוף את איבר נפוח והתוכן לא רק עם ניסיון להוריד את החום כי הוא לא יותר מאשר השתקפות של הרשע האמיתי. המעסיק חייב לזהות מצב זה וקבל הוא חייב לשנות את הסגנון שלו. כמה? הכל זה נדרש עבור החברה להיות תחרותי, משמעות הדבר היא לא רק מחדש תפקידם בתוך ניהול אך לשלב דרכים חדשות לראות את הדברים, מאחר כמו פול Allaire מוגבה: לעשות דברים בצורה שונה… אתה אמור לראות אותם באופן שונה. רק בדרך זו לא ישאל אותנו למה אם אנחנו עובדים יותר. יותר ויותר אנחנו גרוע יותר. מחבר: חואן קרלוס Valda (היוצר של הבלוג 'תעשיות קטנות / הגדול בינוניות')