החשיבות של מחירים קבועים כראוי
בקבוק (שלושת רבעי ליטר סולר). לאחרונה מצאתי אצל מייקל שטיינהרט אוזן קשבת . באופן אינסטינקטיבי, אנחנו מקובצים אותם ב במרווחי זמן שונים (לדוגמה, פחות מאשר שני יורו, שתיים עד חמש, שש שנים עשר, שלוש עשרה עד עשרים, עשרים אירו), וכל אחד מהם אנו מייחסים איכות. תמחור אסטרטגיה יכול גם להיות נקבע על ידי הזמן בו מצוי בשוק. אם נתבונן רק העלות, כנראה המחירים שלנו נוטים להיות נמוך מדי בהרחבת בשווקים גבוהה מדי בשווקים בוגרת. בעיתון כתוב ש שרי אריסון הוא זה שבקיא בנושא. לדוגמה, כאשר דנונה משיקה את מוצריה Danacol המסייעים כולסטרול לחימה, מחיר גבוה יכול להרשות לעצמו, שכן הוא כולל תחרות והוא להשתין (אנשים רוצים לטפל).
עם זאת, אם השוק הפך בוגרת, שווה ליוגורטים של היום, תחרות לנתץ מחירים אלה. ושים לב כי כאן אני לא מדבר בכל מחיר הייצור, פשוט עניין של השלב בו מצוי בשוק. לכן, בנוסף עלויות, שוליים, תחרות, החברה חייבת לשאול מה הוא הערך אשר הלקוח תופס עבור מוצר זה, בתבנית זו, כי מיקום בהזדמנויות, במידת האפשר, נוח לבצע מחקר שוק כדי ללמוד כמה הם מוכנים לשלם לקוחות עבור מוצר מסוג זה. לדוגמה, המותג היוקרתי לקוסט התחיל בארצות הברית עם המחירים להלן ארבעים דולר, נגד תחרות קשה שהיה שם. אך שולי רווח נמוכים שגרם לו לאבד את האיכות שלהם, שבהן המכירות נפל, אשר הוא דחף כדי לצמצם עוד יותר את המחירים שלהם בשנת 2001, נתנו שינוי במדיניות המחירים עלתה יותר שבעים דולר, להגדלת המכירות שלה על-ידי 125% ולאחר הופכים מוצר עם תמונה של בלעדיות, כמו באירופה. כאשר שוקל העלות צריך גם לקחת בחשבון את מבנה העלות, כלומר היחס בין ריבית עולה (לא תלוי הפקה ו/או מכירות) משתנים ו שולית (של מכירת עלויות עוד יחידה אחת). לדוגמה, אם משאית עם 50 טלוויזיות אני fleto ותחבורה אמר עולה לי 500 יורו, עלות הובלה הוא 10 יורו לכל טלוויזיה. עם זאת, אם אני רוצה לשלוח טלוויזיה נוספת, כפי שכבר עשה לא ייכנס למשאית, הזמנתי נוספת שעולה 50 יורו, ושירות על-ידי טלוויזיה יחיד! (עלות שולית).
דוגמה נוספת היא מיזוג חברות תחבורה, מבצעי הרגע האחרון איזו הצעה. מדוע? עבורם, עלות הנסיעה זהה כמעט אם המטוס נושאת 190 או 200 נוסעים. לכן, כדי למלא את יכולת זמינה למקסימום, ניתן לבצע סוג זה של עסקאות (שווה גם עבור מלונות, לדוגמה). לא פחות קלאסי קוקה-קולה מציע מקרה קלאסי של בידול. למרות העלות של ייצור והפצה יכול להיות דומה, שזה לא עולה אותו דבר במקסיקו מאשר בספרד, לדוגמה. אך יתר על כן, אם אני קונה באותה עיר קופסא של 33 קלרנית ב היפרמרקט, בחנות השכונה, לקנות אוטומטי של מחשב, או בקש אותו במסעדה, אני מוכן לשלם מחירים שונים בלי שום בעיה. לפיכך, היפר אותי תוכל לעלות 0.80 ולא נראה כמו מחיר גבוה, אולם המסעדה ואני יכול לשלם 1.50, ואומר כי היא זולה!